ด้วยสภาพเศรษฐกิจที่ฝืดเคืองทุกวันนี้ ผู้ค้าขายสินค้ากันได้ไม่ดี เพราะว่าผู้บริโภคประหยัดค่าใช้จ่าย และด้วยสภาวการณ์ทางการเมือง มีประเด็นกันมาตลอด อารมณ์ในการจับจ่ายใช้สอยจึงลดน้อยตามไปได้ด้วย ในตลาดการค้าขาย
เสื้อผ้าราคาถูกก็ได้รับความกระทบกระเทือนเช่นกัน แต่ธุรกิจนี้ ยังเป็นที่ที่น่าดึงดูดใจของพนักงานประจำ ที่อยากมีกิจการส่วนตัวสักอย่าง การเปิดร้านขายเสื้อผ้าราคาถูกเป็นสิ่งที่ได้รับความนิยมอย่างมาก เริ่มต้นได้ไม่ยาก แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายนัก ดังนั้นจะทำอย่างไรให้ธุรกิจอยู่ได้ในระยะยาว นี่คือเทคนิคแห่งสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำในธุรกิจนี้
1.ศึกษาอย่างแตกฉานในธุรกิจขายเสื้อผ้าราคาถูก คือสิ่งเบื้องต้นที่เราต้องรู้ ไม่ว่าจะทำกิจการอะไรก็ตาม เพื่อนๆต้องเข้าใจถึงกระบวนการ ขั้นตอนการตัดเย็บเครื่องแต่งกาย ต้องเข้าใจรายละเอียดปลีกย่อยเนื้อผ้าแต่ละชนิด รวมถึงการคัตติ้งด้วย
2.วาง position ของร้านค้าให้แน่ชัด เราต้องสรุปว่าจะทำธุรกิจเสื้อผ้าแนวไหน ขายใคร ขายช่วง หรือผลิตขาย ต้องวางจุดยืนที่ชัดเจน ทำให้ผู้ซื้อจดจำได้ว่า เราค้าขายอะไร เมื่อเขาต้องการสินค้า เขาจะมาซื้อที่ร้านเรา
3.เจาะตลาดให้แน่ชัด ต้องเลือกกลุ่มผู้บริโภคที่จะซื้อเครื่องแต่งกายของคุณให้ชัดเจน และเรียนรู้ลักษณะนิสัยของตลาด ปริมาณการซื้อ ไลฟ์สไตล์ ทัศนคติ ศึกษาในเชิงลึก จะทำให้คุณรู้ว่าเขามีความอยากได้อะไร และท่านผู้อ่านตอบสนองลูกค้าได้อย่างไร และมากไปกว่านั้นต้องบอกตัวเองว่า ลูกค้ามีค่าดังทอง
4.ทำเลคือสิ่งสำคัญ การหาทำเลที่ตั้งเปิดร้านควรเลือกสถานที่เปิด ที่มีผู้บริโภคขาจรผ่านเยอะๆ หรือใกล้ห้างสรรพสินค้า ที่มีที่มีคนเดินไปมา แม้จะมีราคาค่าเช่าที่สูงไปนิด แต่ก็ดีกว่า ทำเลปิด ตัวอย่างเช่น หน้าอพาร์ทเม้นต์ หรือใกล้ตึกสำนักงานห่างไกลที่มีจำนวนลูกค้าหน้าเดิมๆ จำนวนเท่าเดิม นอกจากนี้ การดีไซน์ร้านก็เป็นเรื่องที่ควรให้ความสำคัญ ควรทำให้ดูโดดเด่น จัดวางเสื้อผ้าให้เห็นชัดเจน เป็นการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อของได้อย่างดี และต้องอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้ามากที่สุด
5.ทำราคาให้ต่ำที่สุด หาแหล่งซื้อ
เสื้อผ้าขายส่งที่ต่ำที่สุด โดยปรกติแล้วแหล่งตลาดเสื้อผ้าขายส่ง ในประเทศจะมีอยู่ไม่มาก เช่น ประตูน้ำ โบ๊เบ๊ สวนจตุจักรกลางคืน และตลาดสินค้าอรัญประเทศ ส่วนในปัจจุบันนั้น พ่อค้าแม่ค้าหลายคนจะเริ่มนำเข้าเสื้อผ้าที่ผลิตจากประเทศจีนเข้ามาตีตลาด ซึ่งมีมีต้นทุนเฉลี่ยต่ำมาก การเลือกซื้อผู้นำเข้าเสื้อผ้าขายส่งจากจีน มาขายในร้านก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
6.สินค้าต้องดี เนื้อผ้า การตัดเย็บต้องดี ชนิดของผ้านั้นมีหลายประเภท หลายระดับ เนื้อผ้าที่ดีคือสวมใส่สบายตัว ใส่ทน ไม่ยับง่าย การคัทติ้งอย่างดี เก็บงานดีทั้งด้านในและด้านนอก ไม่มีตำหนิ ซึ่งงานที่มีมาตรฐานทำให้ผู้ซื้อของเพื่อนๆมั่นใจในร้าน และจะมีการซื้อซ้ำ บอกต่อกันปากต่อปาก ซึ่งเป็นการป่าวประกาศร้านอีกทางหนึ่ง
7.ให้ความสำคัญค้าขายตลาดโซเซียล ตลาดอีคอมเมิร์ซ เป็นช่องทางใหม่ของการขายเสื้อผ้าราคาถูกในยุคนี้ จากข้อมูลปี 2556 ลูกค้ามีการสั่งซื้อสินค้าในตลาดอีคอมเมิร์ซกว่า 9.6 แสนคน เพิ่มปริมาณจากปี 2552 ถึง 18.7% และตลาดนี้ยังไปได้ไกลเมื่อเปรียบเทียบกับทวีปที่พัฒนาแล้ว อย่างยุโรป ซึ่งมีผู้บริโภคสินค้าออนไลน์ถึง 32% ขณะที่บ้านเรามีลูกค้าเพียงแค่ 1% เท่านั้น ทั้งนี้การเพิ่มขึ้นของตลาดอีคอมเมิร์ซ เหตุเพราะการที่ยอดขายมือถือเพิ่มขึ้น ประกอบกับการเข้ามาของ 3G 4G ทำให้โอกาสตรงนี้เปิดกว้างมากขึ้นสำหรับการค้าขายเสื้อผ้าออนไลน์ เพราะท่านสามารถเข้าถึงได้ตลอดเวลา ชำระเงินผ่านบัตรเครดิต และส่งสินค้าถึงบ้าน โดยผู้ซื้อไม่สามารถเลือกได้จากหน้าจอคอมพิวเตอร์ ถึงกระนั้นท่านต้องสร้างฐานความน่าเชื่อถือในใจผู้ซื้อให้ได้เสียก่อน
8.ตามแนวทางแฟชั่นตลอดเวลา การขายเสื้อผ้าราคาถูกนั้นเป็นกิจการแฟชั่นที่มีความเปลี่ยนแปลงค่อนข้างไว ซึ่งถ้าคุณมีการอัพเดทเทรนด์ก่อนร้านอื่นๆ จะทำให้คุณขายได้ดีกว่า คุณติดตามแฟชั่นที่กำลังนิยม เลือกชุดสไตล์ที่ขายได้ และถ้าหากเพื่อนๆออกแบบผลิตเองเอง ต้องมีการพัฒนารูปแบบสม่ำเสมอ ติดตามเทรนด์จากอินเตอร์เน็ต แต่กระนั้นข้อสำคัญคือการฟังความต้องการลูกค้าให้มากขึ้น
9.วางแผนร้านค้าอย่างเป็นระบบ ควรทำระบบบัญชี ระบบสต็อกสินค้า โดยคุณสามารถนำเอาซอฟแวร์ต่างๆมาใช้ เพื่อที่คุณจะได้เห็นค่าใช้จ่ายของธุรกิจได้ชัดเจน และสามารถบริหารกับค่าใช้จ่ายได้อย่างมีระบบมากขึ้น นอกจากนี้ การสร้างแผนการขายรายปี ก็ช่วยให้เราลดต้นทุนอย่างมาก เช่น การวางแผนซื้อเสื้อเทรนด์หน้าหนาวมาขายก่อนจะถึงปลายปี เพื่อช่วยสร้างยอดขายที่มากขึ้นได้อีกวิธีหนึ่ง
10.ทำตราสินค้าของตนเอง การซื้อเสื้อผ้าขายส่งมาขายนั้น ทำให้ชุดเสื้อผ้าของท่านขาดเอกลักษณ์เฉพาะตัวไป ดังนั้น หากเป็นไปได้จงสร้างแบรนด์ของตัวเอง สร้างดีไซน์สไตล์ของตนเอง ออกแบบตัดเย็บเองเพื่อจะได้ไม่ซ้ำกับคนอื่นๆ และสามารถสร้างคุณค่าให้กับเครื่องแต่งกายของคุณเองได้ จะเห็นว่าปัจจุบันมีนักออกแบบเก่งๆ เปิดร้านเสื้อผ้า ซึ่งราคาขายตัวละ 2-3 พัน บาทเลยทีเดียว ยิ่งไปกว่านี้ การทำสินค้าตัวเอง สามารถรักษามาตรฐานเสื้อผ้า จัดการสมดุลดีมานซับพลายได้ พร้อมควบคุมระยะเวลาการผลิตได้อีกด้วย
การจะอยู่ในธุรกิจขายเสื้อผ้าราคาถูกได้อย่างมีกำไรนั้น ท่านต้องค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวสินค้า ตั้งราคาขายที่ไม่แพงเกินไป มาพร้อมกับคุณภาพ รูปแบบเป็นเอกลักษณ์สวยงาม ตอบสนองความประสงค์ของผู้บริโภคได้อย่างยอดเยี่ยม ซึ่งดูเป็นสิ่งที่ยาก แต่ถ้าพยายามแล้วสามารถทำได้แน่นอน
เครดิต :
http://www.shopnewday.com/Tags : เสื้อผ้าราคาถูก, ตัวแทนจำหน่ายรายได้ดี,แฟชั่นราคาถูก
